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Le blog de nephret
Quelques poêmes, quelques réflexions, un peu journal intime et surtout partage des mots et des idées...

52 petites choses...

nephret #A bâtons rompus

52 petites choses qui font de grandes différences dans la vie

 

21 - Avez-vous un plan ?

 

Auriez-vous l’idée de construire une maison sans au préalable avoir un plan ?

Quelqu’un m’a raconté l’histoire suivante :

Un jour, le président d’une importante société se présente à son bureau très tôt le matin, un peu avant huit heures.

À sa grande surprise, il y a déjà quelqu’un qui l’attend.

 

- Bonjour monsieur, dit le PDG. Que puis-je faire pour vous à cette heure ?

Avez-vous un rendez-vous ?

- Eh bien non, dit l’inconnu, j’ai tenté d’en obtenir un mais en vain, c’est pourquoi j’ai pensé venir vous attendre car il est très important que je vous parle.

- Vous avez de la chance qu’il soit si tôt et que j’aie un peu de temps devant moi. Venez dans mon bureau, je vous accorde dix minutes pas plus.

 

L’inconnu s’installe timidement tenant à la main sa petite mallette.

- Alors ? fait le PDG.

- Bien voilà monsieur, je commence un nouvel emploi et j’aimerais avoir quelques conseils de quelqu’un qui a réussi, enfin d’une personne comme

vous.

- Et qu’est-ce que vous vendez ? demande le PDG.

- Heu... de l’assurance vie, monsieur, et on m’a dit que ce n’était pas facile à vendre.

- Tout d’abord, le premier conseil que j’aurais à vous donner, c’est de vous habiller convenablement et de soigner votre personne. La cravate que vous portez ne convient pas à votre costume qui est d’ailleurs un peu froissé.

En plus, pour faire bonne impression, essayez de vous raser avant de rencontrer votre premier client de la journée.

- ... Avez-vous besoin d’assurance ? demande l’inconnu.

- Écoutez mon ami, dit le PDG, vous n’allez pas conclure beaucoup de ventes, si vous vous y prenez de cette façon, car pour réussir dans la vente, il faut un plan. Un plan de travail, un plan pour organiser vos rendez-vous, un plan pour amener le client éventuel à penser qu’il a besoin d’assurance, un plan pour conclure votre vente. Si vous n’avez pas de plan, vous n’y arriverez jamais.

- Je ne vous dérangerai pas davantage monsieur, vos conseils sont justes. Je vais m’y mettre en sortant de votre bureau. Je vous dis un gros merci pour le temps que vous m’avez accordé.

- Écoutez, surtout ne vous découragez pas, car j’ai trouvé astucieux votre truc de venir m’attendre si tôt à la porte de mon bureau. Ça prend du courage et de l’audace. Et honnêtement pour vous encourager dans votre nouvelle carrière, je vais vous souscrire une police d’assurance de $ 5,000.00 dollars.

 

Une fois tous les papiers signés, l’inconnu remet le chèque dans sa petite mallette et tend la main au PDG.

 

- Monsieur le président, merci beaucoup. Voyez-vous mon plan, c’était ça...

 

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